推銷員協會曾對推銷員的拜訪做過一次長期的跟蹤調查，結果發現48%的人在第一次拜訪遭到拒絕后退縮了，35%的人在第二次遭到拒絕后退縮了，22%的人在第三次遭到拒絕后也放棄了，15%的人在第四次受挫后也放棄了，最后只有10%的人鍥而不舍，毫不氣餒繼續拜訪下去，直到獲得成功。如果說要對這10%的成功者進行分析話，那么他們不單單只是因為比別人多了幾次拜訪的次數，而是因為他們更具備綜合性的知識和良好的心理素質，這些難得的素質絕對是清醒的頭腦、聰慧的心智、明確的目標、頑強的毅力、笑對挫折的勇氣和秉承“精誠所至，金石為開”的人生態度。