在銷售工作中，跟單是銷售的重要環節之一,可有些銷售員并沒有在思想上重視跟單,就 更別說去掌握跟單技巧了。有些銷售員害怕跟單,有些對跟單太隨意,有的甚至把跟單演變成了對客戶的騷擾;這些做法不僅給自己的銷售工作帶來了很大的困難, 而且也影響公司的聲譽,嚴重的會丟掉客戶和已經要拿到手的定單.結果是天天跟單,天天沒有結果.還有許多銷售員在跟單的過程中，都出現過眼看就要簽單了， 客戶卻和別的供貨商做了，雖然你的產品價格低，質量也不錯，卻最終沒有拿到定單．這到底是為什么呢？

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